Tie taivaisiin välitysalalla on onnistuminen hankintakäynneillä. Suomen parhaiden, kovinta tulosta tekevien kiinteistönvälittäjien menestys perustuu ylivoimaisuuteen hankinnassa. Kauppa käy aina, kun hyllyt pursuvat hyvää myytävää.

Hankinnan keskeinen asema liiketoiminnassa tiedostetaan välitysalalla. Hankintakoulutus on vuosikaudet perustunut laihoin tuloksin konsulttien vetämiin perinteisiin fläppitaulusulkeisiin.
 

Paperilla asunnon myyntiä harkitsevan ihmisen kohtaaminen on eri asia kuin elävässä elämässä. AsuntoSataman Erkki Murto-Koiviston ja Sanderin Sarita Nobilen yhteistyönä syntynyt uusi, aitoihin kohtaamisiin pohjautuva valmennuskonsepti testattiin tiistaina Helsingissä. Promo onnistui yli odotusten ja sai varauksetonta kiitosta AsuntoSatama LKV:n ja tilaisuuteen vieraaksi kutsutuilta Asuntokauppa Hanna & Hanna LKV:n välittäjiltä.

Näyttelijä, terapeutti Sari Havas pisti asunnon myyntiä harkitsevana asiakkaana kokeneetkin välittäjät koville näyttämöllä. Hänen roolihahmonsa vaihtelivat miehensä juuri menettäneestä leskestä välittäjiä inhoavaan ylimieliseen paskiaiseen. Värikkäin, mieleenpainuvin rooleista oli päihdeongelmista kärsivä, Kalliossa asuva sinkkunaisena, jonka piti saada asunto kaupaksi salamannopeasti hyvään hintaan.

 ”Sari oli lavalla hurmaava, kerta kaikkiaan mahtava ja itsensä rohkeasti likoon laittaneet välittäjät selviytyivät näyttämöllä roolissaan välittäjinä erinomaisesti”, kiittelee Erkki Murto-Koivisto. ”Hyvän välittäjän on oltava ennalta varoittamatta valmis kohtaamaan menestyksellisesti kaikenlaisia asiakkaita, helppoja ja vähän vähemmän helppoja”.

Oskari Kokkila (Asuntokauppa Hanna&Hanna) sai  välittäjäyleisöltä täydet pisteet arviointikäynnistä päihdeongelmaisen, miehenkipeän sinkkunaisen kaksiossa Kalliosta.