Kirjeitä rintamalta kotiin

1.4.2020

Rakas kotiväki,

yön hiljaisina tunteina taistelujen tauottua täällä on aikaa miettiä syntyjä syviä.

Olen kiittänyt Taivaan Isää joka päivä siitä, että hän on varjellut minua täällä rintamalla ja teitä siellä kotipuolessa tältä kavalalta, kauhealta viholliselta.

Kauppakin on käynyt kohtalaisesti ja pärjäämme näillä muonavarastoilla hyvin juhannukseen. Kysyntä on säilynyt vakaalla tasolla ja hinnat ovat pitäneet ainakin toistaiseksi pintansa. Pula myytävistä asunnoista saattaa pääsiäisen jälkeen hidastaa asuntokauppaa Helsingissä. Myytävää ei tule tällä hetkellä markkinoille normaaliin tahtiin: monet ovat jäädyttäneet myyntiaikeet ja seuraavat uteliaina sivusta mitä markkinoilla tapahtuu.

”Ei mitään niin huonoa ettei jotain hyvääkin”, lohdutin tupakaveria ja päätimme sitten yhdessä miettiä olisiko koronaviruksessa jotain hyvääkin.

Keksimme nopeasti muutaman ison jutun: ilma on puhdistunut, maapallon saastuminen on hidastunut ja ihmisten ja kokonaisten kansakuntien yhteenkuuluvuus on noussut uudelle tasolle. Äiti maa on näyttänyt ihmiskunnalle kaapin paikan ja ainut tapa selvitä kriisistä on maailmanlaajuinen yhteistyö.

Yksi liiketoiminta, jonka kärsimistä vaurioista olimme enemmän kuin iloinen: huumeiden salakuljetus ja huumekauppa.

Terveyttä teille ja voimia.

31.3.2020

Rakas päiväkirja,

asuntomarkkina on viime päivinä onnistunut pitämään rintamalinjansa täällä Helsingissä, vihollisen ankarat hyökkäykset on torjuttu. Yksi iso takaiskukin on tullut: Uudenmaan eristämisen vuoksi mökkikauppa haavoittui vakavasti. Saa nähdä selviääkö se hengissä.

Viime viikon asemasotavaiheen jälkeen puhelin on herännyt eloon. Asiakkaat ovat ottaneet viime päivinä aktiivisesti yhteyttä ja varanneet yksityisesittelyjä.

Näyttöjä on järjestetty ja töitä puskettu hiki hatussa. Voin iloksenne – uskokaa tai älkää – kertoa, että joukkueeni on tehnyt todella mukavasti kauppaa ja toistaiseksi lähettämienne eväspakettien tarve ei ole välitön.

 

Sotamies Sakke sai käskyn rintamalle puolustamaan asuntomarkkinoita.

Sanni sai sunnuntaina kaupaksi viikko sitten julkiseen markkinointiin tulleen kaksion Neitsytsaarentieltä ja peräti kolmesta asunnosta on sovittu viikon sisällä tehtäväksi kaupat. Näistä Pomeranssikujalla sijaitseva 83,5 neliön kunnostusta kaipaava kolmio ei ehtinyt lainkaan julkiseen myyntiin, Timon välityksessä ollut Teuvo Pakkalan tien kaksio Haagasta meni kaupaksi ensiesittelystä ja Rannikkolaivurintien pieni, ihana paritalo ehti olla myynnissä vain viikonpäivät. Uusi upea 122,5 neliön koti kaikkien haluamasta Pikku-Huopalahdesta saa tulikasteen huomenna iltapäivällä.

Pärjäämme siis, mutta nyt meiltä välittäjiltä kaivataan kokemuksen harjaannuttamaa pelisilmää. Hintapyyntöjen tulee olla lähellä käypää ja ostajakandidaatit on rakastettava hyvällä palvelulla ”hengiltä”.

Lopuksi vielä iloinen uutinen. Esikunta on määrännyt Saken reservistä aktiivipalvelukseen rintamalle. Se pääsi (=suhteideni avulla) suureksi ilokseen huoltokomppaniaan muonituksesta vastaavaan porukkaan.

30.3.2020

Hyvä kotiväki,

olemme nyt erityksessä täällä Uudellamaalla.

Saimme viime viikolla iloisia uutisia kun vanha, monien pelkäämä verokarhu liittyi yhteisrintamaan taistelemaan yhteistä vihollista – koronavirusepidemiaa – vastaan.

Uutinen otettiin vastaan ilolla. Itse olisin varovaisempi: vanha sananlaskua jo varoittaa ”verovelka on veli otettaessa, veljenpoika maksettaessa”.

Verottaja on nyt lempeä, talviunta nukkuva symppis. Auringon taas paistaessa asuntomarkkinoille talviunilta heräävä verokarhu on – kuten karhut yleensä – ärtynyt, pahantuulinen ja – mikä kauheinta –euronälkäinen.

 

Verokarhu lähti kesän kynnyksellä talviunille.

27.3.2020

Rakas päiväkirja,

saarrosta huolimatta minulla on hyviäkin uutisia. Olemme saaneet joka päivä mukavasti täydennysjoukkoja koronavirusta vastaan käytävään taisteluun. Esikunnasta tuli juuri viesti, että tällä viikolla pääkaupunkiseudun armeijakunta on saanut ruotuun 275 uutta taistelijaa, myyntikohdetta.

Hyvä, sillä vihollinen – koronavirusepidemia – vyöryy pelottavalla voimalla tuhoamisaikein kohti lujasti puolustamaamme suomalaista asuntomarkkinaa. Vihollisen tämänhetkinen näennäinen ylivoima ei kuitenkaan pelota joukkojani. Kaikista kauheista uutisista ja todella vakavasta tilanteesta huolimatta joukkueesta on löytynyt se kuuluisa talvisodan henki: asuntomarkkinan tuhoamista havitteleva vihollinen lyödään takaisin ja tuhotaan viimeiseen virukseen.

”Erkki, minua on pikkaisen pelottanut selviämmekö tästä hengissä, mutta olen perkele päättänyt, että tulen vaikka yksin pitämään joukkueemme hengissä, pystyssä”, totesi vastikään joukkueeseeni liittynyt taistelija eilen raskaan päivän päätteeksi.

Olin liikuttunut. Olin sanaton. Vannoin hänelle ja vannon teille kotiväki, että me ja suomalainen asuntomarkkina selviää tästäkin hengissä.

Yhteenveto kirjoittajan, kiinteistönvälittäjän viikosta 20-27.3.2020 lukuina ei-sotilastermein:

  • kaksi asuntokauppaa,
  • kaksi hyväksyttyä ostotarjousta,
  • kaksi uutta toimeksiantoa,
  • 6 yksityisesittelyä ja
  • 3 kutsua arviointikäynnille 30.3.2020 alkavalle viikolle.

Puhelin soi hyvien aikojen 150 sijasta pelkästään 50 kertaa päivässä. Nyt ne, jotka ovat ostamassa, soittavat. 

26.3.2020

Rakas kotiväki,

täällä rintamalla taistelut ovat jatkuneet kiivaina. Vihollisen virustuli on jatkunut ankarana päivästä toiseen. Korona on kaatanut petiin paljon sekä ostajia että myyjiä. Pahinta on ollut se, että vihollinen on onnistunut psykologisella sodankäynnillä halvaannuttamaan satojen, kenties jopa tuhansien ostoaikeet.

Hätähuudot kaikuvat puolelta ja toiselta taistelutantereella. Meidän rintamasektorilla – asuntokaupassa – tilanne ei ole äitynyt yhtä pahaksi kuin monilla muilla liike-elämän aloilla. Provisiopalkkaukseen tottuneet kiinteistönvälittäjät ovat sitkeitä sissejä, todellisia taistelijoita, jotka pärjäävät pitkään pettuleivällä ja laihalla keitolla.

Olen ollut todella kiitollinen kaikille niille, jotka tukeneet taisteluamme tekemällä asuntokauppoja. Tänään olemme tehneet kahdet kaupat ja eilen hyväksyttiin vanhassa rahassa kahden miljoonan ostotarjous. Huomiselle tuli kutsu kahdelle arviointikäynnille. 

Tänään teimme kaksi kauppaa, saimme kaksi kutsua arviointikäynnille ja – sokeri pohjalla – Pomeranssikujalla (kuva) sijaitsevasta asunnosta tehtiin tarjous, joka hyväksyttiin.

Olen kuullut huhuja, että osa porukasta on jäänyt odottamaan kieli pitkällä hintojen romahtamista, häviötämme. Rintamakarkuruus ei nyt kannata, vaikka siitä ei näissä oloissa joudu montun reunalle teloitettavaksi. Muistan välittäjäurani alkuajoilta kuinka pankinjohtajat Matti Inha ja Timo Tyrväinen kannustivat vuonna 2003-2004 kilvan ihmisiä myymäänsä asuntonsa, muuttamaan vuokralle ja ostamaan uuden vasta sitten kun hinnat sakkaavat. Ne, jotka uskoivat näitä arvostettuja taloustietelijöitä, maksoivat siitä kovan hinnan. Hinnat ovat siitä lähtien jatkaneet maltillista 3-4 prosentin vuosittaista nousua pääkaupunkiseudulla, poikkeusta ei tehnyt edes vuoden 2008 finanssikriisi.

 ”Töölössä maksettiin vuonna 2007 ennen finanssikriisiä kaksiosta keskimäärin 205.000 euroa, kriisivuonna 2008 hinta kipusi 211.000 euroon ja kriisin jälkeen vuonna 2009 kaksion sai keskimäärin 217.000 eurolla. Kannatti ostaa: viime vuonna töölöläiskaksion keskihinta oli 365.000 euroa”, paljastaa joukkueemme lukuja rakastava kirjuri.

Hyvä kotiväki, kannustakaa kaikkia siellä kotirintamalla värväytymään täydennysmieheksi komppaniaamme. Soittakaa. Otan asennon, kantapäät kopsahtavat yhteen: mennään ja etsitään sinulle uusi koti, uusi asunto.

25.3.2020

Rakas kotiväki,

joudun surukseni kertomaan ensimmäisistä raskaista tappioista. Moni on vakavasti haavoittunut ja ainakin yksi kaatunut koronasodan ensimmäisen viikon taisteluissa.

Ensimmäinen uhri, kaatunut, on viime aikoina kovasti yleistynyt airbnb. Lyhytaikaista vuokrausta harjoittavan liiketoiminnan tärkein tulonlähde – turismi, matkailu – kuivui kasaan salamannopeasti parissa päivässä. Rajat suljettiin. Helsingin kadut tyhjenivät matkailijoista.

Ala yllätettiin housut kintuissa. Asuntoja airbnb-käyttöön vuokranneet tai ostaneet yrittäjät ovatkin nyt totaalisessa kusessa: kalliilla hinnalla ostetut kalustetut asunnot ovat tyhjillään, mutta hoitovastikkeet, lainanlyhennykset ja vuokrat juoksevat. 

Ensimmäiset haavoittuneet. Kauppalehden Protestilistalta löytyy tänään viiden sivun verran (1400) yrityksiä , joille koronasodasta selviytyminen saattaa olla todella vaikeaa.

”Shokki on ollut järkyttävä. Pysähdys tapahtui parissa päivässä. Olen lomauttanut koko henkilökunnan ja ilmoittanut vuokranantajille, että huhtikuun vuokrat jäävät maksamatta”, kuvaa arvostettu, airbnb-liiketoimintaa ammattitaitoisesti vuosia rakentanut helsinkiläisyrittäjä.

Surullisena ja murheellisena ajattelen niitä nuoria airbnb-yrittäjiä, jotka ovat lehtien palstoilla kertoneet vaihtaneensa vanhan leipätyön airbnb-yrittämiseen kolmella, neljällä, lainarahalla ostetulla asunnolla. Leipä on loppunut ”leppälästä”. Hyvillä paikoilla sijaitsevat asunnot menevät varmasti vuokralle perinteisellä mallilla, mutta niillä vuokratuloilla pystyy maksamaan vain vastikkeet ja lainanlyhennykset, ei omistajan elämistä.

Ostajilla on keskeinen rooli taistelussamme. Jokainen vahvistus (=uusi ostajakandidaatti) on lämpimästi tervetullut joukkoomme.  Jännitän nyt kovasti ehtivätkö Kinaporin asunnosta erittäin kiinnostuneet täydennysjoukot Tampereelta Helsinkiin ennen kuin Uudenmaan raja suljetaan.  Palataan asiaan viimeistään maanantaina 30. maaliskuuta.

Vastoinkäymisistä huolimatta tunnelma on positiivinen. Yksi suomalainen vastaa miljardia koronasotilasta.  

Kotikorsu 24.3.2020

Rakas kotiväki,

herään kotikorsussa 3.45 ulkoa kuuluvaan metelöintiin.

Avaan silmäni. Vedän varovaisesti sisään henkeä ja puhallan ulos. Kokeilen lämpöä otsalta ja nielaisen. Mahtavaa, ei kipuja. Ristin käteni ja kiitän Taivaan Isään siitä, että olen terve ja hengissä. Joukkueen johtajana terveyteni on erityisen tärkeää ryhmämme taisteluvalmiudelle. Tiedän, että vihollinen – koronavirus – kyttää minua kieli pitkällä. Olen sen silmissä hyvä otollinen kohde, hyvä saalis. Minulta kun löytyy kohonnutta verenpainetta muutoinkin kuin kauppojen kaatuessa, sokeriarvot hipovat diabetesrimaa ja keuhkot ovat pienet tai ahtautuneet. Siitepöly ja hiekkapöly ovat tähän aikaan vuodesta ilman koronatartuntojakin minulle ja muille hengitysongelmaisille myrkkyä. 

Terveyden lisäksi eilen löytyi muutakin ilonaihetta, kiittämistä. Jäimme viime viikolla harmittavasti 5000 euron päähän Jollaksen paritalon kaupasta. Kävin näyttämässä tuota ihanaa ”pikkutaloa” uudelle potentiaaliselle asiakkaalle sunnuntaina iltapäivällä.

”Hukkanäyttö, ei tästä kauppoja synny”, ajattelin kun nuori nainen kertoi heti alkajaisiksi etsineensä jo viime syksystä uutta asuntoa.

Hyviä uutisia! Rannikkolaivurintie 11 löysi jo uuden onnellisen omistajan.

 Hurmaannuin itse asuntoon täydellisesti käydessäni sitä arvioimassa. Näin kävi myös tälle nuorelle naiselle. Hän teki eilen asunnosta tarjouksen, joka vastasi päämieheni minimitavoitetta. Se hyväksyttiin ja touko-kesäkuun vaihteessa ostajan pieni 20-30 neliön vuokra-asunto Runskilla vaihtuu kauniiseen, valoa tulvivaan kotiin, jossa on olohuone, avoheittiö, erillinen toiletti, kylpyhuone, sauna, pukuhuone, 10 neliön lasitettu terassi ja piha.

Elämä voittaa. Etenemme tarjous tarjoukselta, kauppa kaupalta koti voittoa.

23.3.2020

Rakas kotiväki,

koronasodan ensimmäinen viikko on takana. Tulikaste on saatu, mutta kriisin vaikutus Helsingin asuntomarkkinaan on vasta hahmottumassa. Sunnuntain Helsingin Sanomissa haastatellut kiinteistönvälittäjät olivat positiivisella mielellä ja arvioivat koronan vaikutukset asuntomarkkinaan lyhytaikaisiksi ja vain jonkin verran kauppamääriä pienentäviksi. Epäilen. Toivon silti, että olen väärässä.

Tuhkimontien kolmiosta tehtiin kaupat, kolmesta saatiin hyvä ostotarjous. Myyntiin tuli Kalliosta Kinaporinkadulta 36 neliön kaksio, Aurinkolahdesta kunnostusta kaipaava 83,5 neliön kolmio, merellisestä Kivenlahdesta hyväpohjainen kolmio. Vuokrattavaksi saimme yli 300 neliön liiketilan Töölön kenties kauneimmasta talosta.

 Asuntosataman joukkue sai ensimmäisellä viikolla torjuntavoiton taistelussa itärintamalla. Teimme yhdet isot kaupat. Saimme viikon aikana neljä ostotarjousta, joista yhdessä oli oman asunnon myyntiehto, toisessa lainaehto. Yksi ilman ehtoja tehty ostotarjous kaatui 5000 euron, kahden prosentin näkemyseroon hinnasta, mikä harmittaa vietävästi. Menin peilin eteen ja mietin missä mokasin.

Neljäs tarjous oli sitten yli 20 prosenttia alle pyydetyn hinnan. Veikkaan, että näitä huonoja tarjouksia on luvassa enenevässä määrin asuntomarkkinoilla. Korppikotkat leijailevat jo asuntomarkkinan taivaalla ja etsivät pakkomyyntejä. Vaikeimmassa asemassa ovat ne, jotka ovat ostaneet uuden ja vanha on myymättä.

Pitkät 7-8 tunnin työpäivät sunnuntaisin ovat tulleet minulle 20 vuoden aikana tutuksi. Nyt aika käy pitkäksi täällä kotikorsussa kun työrutiinit ovat menneet uusiksi. Me asuntosatamalaiset ja kaikki kiinteistönvälittäjät haluavat ehdottomasti omalla toiminnallaan suojella kanssaihmisiä, erityisesti sairaita ja ikäihmisiä. Emme järjestä toistaiseksi yleisnäyttöjä ja yksityisesittelyissä pyrimme noudattamaan erityistä varovaisuutta.

Terveyttä sinne kotiin. Uusia, toivottavasti pikkaisen parempia, uutisia täältä huomenna.

20.3.2020

Rakas päiväkirja,

Pahin on nyt sitten tapahtunut. Tiedämme, että asuntokaupan taivaalle on koronan takia jo pitkään kertynyt tummia pilviä. Tällä viikolla se sitten tapahtui ja saimme pelätyn tulikasteen koronasodassa. Vihollinen – koronavirus – on iskenyt suomalaiseen asuntomarkkinaan: asiakkaiden ostohalut ovat muutamassa päivässä merkittävästi laimenneet.

Koronapandemian lopullinen vaikutus suomalaiseen asuntokauppaan on arvoitus, mutta jo nyt on täysin selvää, että tämä salakavala vihollinen tulee jättämään jälkensä suomalaiseen kansantalouteen ja asuntokauppaan.

Miten tilanne on eskaloitunut asuntokauppaan? Keskimääräiset myyntiajat pidentyvät, yleisesittelyt vaihtuvat yksityisesittelyihin ja huonot ”kokeillaan kepillä kevätjäätä” -tarjoukset tulevat varmasti lisääntymään.

Ajat ovat tällä hetkellä asuntomarkkinoilla haastavat, mutta eivät toivottomat. Huonot uutiset eivät ole onneksi halvaannuttaneet kaikkia ostajia. Ostohousut ovat jalassa tällä hetkellä esimerkiksi niillä asiakkailla, joilla vanha asunto on myyty ja uusi pitäisi löytää tai niillä, jotka etsivät vasta ensimmäistä omaa kattoa pään päälle. Pörssin vuoristorataan pettyneet asiakkaat ovat lisäksi ilmestyneet miljoonineen pääkaupunkiseudun asuntomarkkinoille. Emme etene nyt kaasu pohjassa vitosella, ehkäpä vaihdelaatikossa on nyt kolmonen, ehkä jopa nelonen.

Harkitsetko kaikesta huolimatta asuntosi myyntiä? Ei se mielestäni ole huono ajatus, mutta muista että oikea hinnoittelu, käypä hintapyyntö, on paras tapa selviytyä tulikasteesta asuntomarkkinoilla. Valitse huolella välittäjä. Halvin tai eniten lupaava ei nyt ole ehkä paras vaihtoehto. Välittäjän kokemus hyvistä – ja ennen kaikkea huonoista – ajoista on nyt valttikortti, joka sinun kannattaa katsoa.

Elämä voittaa, selviämme hengissä tästäkin taistelusta. Haluan lopuksi siteerata naismystikko Julia Norwichlaista (1342-1412): “Kaikki kääntyy hyväksi, kaikki kääntyy hyväksi, kaikenlaiset asiat kääntyvät hyväksi.”

 

 

Seuraava kirjeenvaihtajamme raportti koronasodasta luettavissa maanantaina.

 

Top 21 – Suomen parhaat välittäjät 2019

AsuntoSatama LKV:n ja Aurinkolahden Asunnot LKV:n kiinteistönvälittäjä Erkki Murto-Koivisto säilytti asemansa vuosittain julkaistavalla Suomen kovinta tulosta tehneiden kiinteistönvälittäjien listalla.

Bo LKV:n Matias von Schantz oli viime vuonna välittäjien ykkönen yli 940.000 euron verollisella myynnillä. Arvoasuntokauppaan erikoistunut Schantz välitti viitisenkymmentä kauppaa. Myytyjen asuntojen ja kiinteistöjen yhteenlaskettu arvo oli noin 50 miljoonaa euroa.

Kiinteistönvälittäjien Suomen TOP 21 -lista. Nimet ovat satunnaisessa järjestyksessä. Helsinkiläisen Matias von Schantzin jälkeen seuraavilta sijoilta löytyvät Helsingin Kotijoukkueen Markku Hakala, Turun ykkönen Miika Salmela ja Tampereen ykkönen Eero Konttila.